przygotowany.pl | jak to działa? | dodaj pracę |
Negocjacje
Negocjacje – są procesem podejmowania decyzji, biorą w niej udział strony, z których każda stara się doprowadzić do korzystnej dla siebie sytuacji, po raz pierwszy użyto tego pojęcia w handlu
Negocjant (negocjator)– kupiec, handlowiec prowadzący handlowe interesy
Negocjować – handlować prowadzić rokowania, negocjacje
Posunięcia negocjacyjne – zmierzające działania do spowodowania zachowania drugiej strony zgodnie z naszymi intencjami, to swego rodzaju manipulowanie.
-    pozytywne –działania słowne, np. komplement, firmowe gadżety – korzyści majątkowe
-    negatywne – słowne w formie żądań goźby skagi, słowne lub mające wymiar fizyczny.
Celem negocjacji jest porozumienie stron negocjacje występują, gdy istnieje konflikt – sprzeczność interesów.
Status negocjacji
-    symetryczny – neg. Międzynarodowe, równorzędne statusy prowadzonych negocjacji
-    asymetryczny – jedna ze stron ma wyższy status, porozumienie nie będzie jednoznaczne, zapadnie na korzyść jednej ze stron.
Jeżeli status jest jasny sytuacja jest klarowna, natomiast nieznajomość jednego ze stron powoduje pewne komplikacje.
Nastawienie
Przegrana – przegrana
Najmniej konstruktywne, najczęściej z udziałem sądu, często celem jest dokuczneie drugiej stronie, występują silne emocje, obie strony przegrywają. Strony są uprzedzone do siebie, powodują negatywne zachowanie
Wygrana – przegrana (neg. dystrybucyjna)
Występuje tu rywalizacja, efektywne działanie. Wpływ negatywny występuje, gdy konkurent uważany jest za wroga i następuje niszczenie. W przypadku wygórowanych żądań jest jedna wygrana. Negocjacje te nie maja w perspektywie długiej współpracy. Silniejszy wywiera nacisk na słabszego.
Wygrana – wygrana (neg. kooperacyjne)
Jest to dążenie obu stron do dojscia do jak najlepszych rozwiązań. Celem jest długa współpraca podmiotów. Druga strona jest przyjazna, obie strony szanują się.  Występuje koncentracja nad działaniem. Szczera wymiana informacji.
Style
Styl rzeczowy


Nie masz wymaganej ilości punktów, a by przeglądać całą ściągę
Aby w pełni korzystać z serwisu należy się zalogować. Jeżeli jeszcze nia masz konta na przygotowany.pl, zapraszamy do rejestracji!
Publikując własne opracowania zbierasz punkty, dzięki czemu masz dostęp do większości zasobów serwisu przygotowany.pl
Najaktywniejsi uzytkownicy:
  • 1. whitewave - 5048 pkt.
  • 2. kkaammillaa00 - 2140 pkt.
  • 3. szpuncer - 1300 pkt.
  • 4. prezes778 - 1108 pkt.
  • 5. michalek - 1035 pkt.
Najaktywniejszy użytkownik otrzymuje: Konkurs nieaktywny
2009-10-16
W dniu dzisiejszym startuje nasz serwis. Obecnie uzupełniamy bazy wypracowań, ściąg oraz referatów. Wszystkie teksty jakie znajdziecie w przygoto...
2010-03-19
Z przyjemnością oświadczam, że liczba zarejestrowanych użytkowników w serwisie przygotowany.pl przekroczyła 1000 osób! Zapraszamy do dodawania sw...